郎酒“激进”提价转型处境尴尬青花郎涨价直逼茅台

不久前，郎连续四次发布公告，宣布自2018年1月1日起停止销售和生产郎牌特曲T3和现金白酒同时，他大幅提高了红花郎和青花郎产品的价格，其中青花郎的价格甚至与茅台持平

分析认为，郎酒冲击高端的意图明显，但其通过提价提升品牌价值的做法更为激进在国内高端酒市场已经被茅台，五粮液，洋河，泸州老窖垄断的形势下，青花郎将在酱香酒中遇到强敌台湾高端酱香酒长期被茅台占据，郎酒无论从量上还是品类上都不大哥情况相当尴尬标茅台恐怕是一厢情愿

日前，郎酒发布《关于停止郎牌特曲T3订单的通知》，宣布自2018年1月1日起停止接受郎牌特曲T3订单，后期不再生产销售该产品。

继特曲事业部大调整后，12月13日，郎酒再次发布三份文件，宣布从2018年1月1日起，53度红花郎供货价格上调40元/瓶，53度红花郎上调60元/瓶，53度青花郎上调182元/瓶同时，从2017年12月26日起，取消《关于青花郎调价相关配套工作推进要求的通知》中对核心联盟商户青花郎的特别奖励，现行萧郎葡萄酒产品的销售和生产将停止，新萧郎葡萄酒将于2018年3月1日上市

业内分析认为，郎酒的停产和大幅提价反映出其急于升级产品和推广品牌。

公开资料显示，2012年郎酒销售额达到110亿元的峰值2013年，由于市场和人事动荡，郎酒业绩仅达到80亿元左右随后，整个白酒市场进入深度调整期最近几年来，郎酒集团实施一树三花战略，即同时打造三大香型白酒:酱香型，浓香型和双香型但就市场表现而言，每个产品都很难占据绝对优势地位，反而成了与一起运行，，影响销售业绩

影响高端在这个过程中，郎酒推出了庞大的广告计划，在营销上也动作频频:作为国家品牌计划亮相央视阅兵直播，粘贴电影《建军》，专题央视黄金档并接建军大戏《热血大旗》，独家央视中国传统文化节目《中国戏曲大会》等等同时，郎酒花重金给江苏卫视准备年，赌5亿元为其郎牌专歌造势，打来自四川，泸州正宗口号

郎酒股份总经理傅饶向媒体透露，郎酒下一步的广告投入不是以预算和财务指标为导向，未来三年投入的资金与过去相比是将是一个惊人的数字。

白酒专家蔡认为，2010年至2013年，郎酒集团业绩呈现跨越式增长，主要依靠向经销商压货而非专注市场销售，加上事业部+办公室组织架构存在漏洞，导致经销商管理松散，最终导致渠道库存过多，影响品牌这一次，郎酒冲击高端市场能否避免重蹈覆辙，是对郎酒营销能力的考验

小郎酒Rdquo一年就停产了。

2016年，郎酒的萧郎白酒，流通部中国独立，成立单一品牌事业部当时，郎酒有意将萧郎白酒打造成继红花郎之后的第二个国酒郎酒集团董事长王军林曾公开表示，2017年小郎酒销售目标为30亿元，未来3—5年小郎酒销售规模将达到50—100亿元

在即将进入春节销售旺季之际，萧郎汾酒突然停止接受订单，着实让外界大吃一惊中国食品行业分析师朱认为，目前白酒市场小酒泛滥，同质化严重郎酒此举是控量保价，虽然是冒险之举，但从行业端到消费者端的角度来看，并非不可行

蔡认为，萧郎白酒停止接受订单是因为大多数经销商在年底已经完成备货萧郎白酒的停供是为了消化社会库存，清除市场阻力，为明年的新品上市和提价策略营造景气氛围

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