马爹利调价背后洋酒陷入分化窘境

然后马爹利会带来一整个系列涨价的消息，把相对低调的洋酒带上舞台保乐力加中国最近几天宣布从2月1日起对旗下品牌马爹利系列进行价格调整一，关于销售渠道和消费群体相对固定，扩张压力大于白酒和葡萄酒的洋酒是否会继续掀起涨价潮，涨价后是否会影响后续市场扩张的讨论，是否会继续发出与此同时，洋酒市场线下超市渠道遇冷，线上渠道趋热的两极分化局面，也让业内对洋酒市场的发展方向和市场份额产生了两种截然不同的看法:看涨和持平

公开资料显示，马爹利产品出厂价将上涨5%，批发价将上涨7%这是马爹利品牌继2018年初上调产品价格后，再次全线上调产品价格对此，北京商报今日记者在走访北京部分超市渠道了解到，目前，大量超市终端销售人员尚未接到涨价通知位于九龙山合生汇的奥莱超市白酒销售人员表示，虽然目前没有接到涨价通知，但洋酒价格整体上涨趋势明显

此外，该负责人还表示，虽然马爹利涨价是在春节前，但目前出厂价和批发价的上涨对消费者影响不大同时，对于洋酒固有的消费群体来说，他们更看重的是正品和酒本身的品质，价格也就后来居上了所以这次涨价的不仅仅是马爹利，还有包括轩尼诗，日本威士忌品牌等在内的洋酒产品，预计在线平台上会有不错的增长

近两年，伴随着中国高端葡萄酒市场逐渐进入红利期，进口烈酒在中国也实现了大幅增长公开数据显示，2017年，保乐力加在中国的总销售额达到近100亿，其中马爹利在中国的销售额达到100多万箱业内人士指出，马爹利此番涨价并不全是市场供不应求所致相反，率先提价是对2019年市场销售增速预期放缓的应对策略

对此，白酒营销专家蔡在接受今日北京商报记者采访时表示，目前中国的洋酒市场被几个国际品牌垄断，主要销售市场在夜场和精品奢侈品店，消费人群主要是一些精英和时尚人士由于受场景和人群的限制，洋酒的市场份额相对固定，整体比较稳定相对来说，产品结构比较高，售价也高正是因为洋酒的渠道发展比较固定从整个渠道的景气度来看，最近几年来整体消费环境波动，社会成本上升，洋酒也面临着销量和利润的下滑

蔡也认为，酒是文化的载体，中国传统文化与白酒高度契合同时，葡萄酒因其丰富的价格，早教的时间而拥有广泛的受众所以洋酒不如白酒的本土优势和酒的文化优势同时，洋酒在线下市场的表现与其在中国市场的高端定位直接相关过高的定价带和高壁垒带来高利润的同时，也限制了洋酒的推广而且洋酒一直处于舒适区，品牌分散，基本是单一品牌运营，在扩大消费群体方面缺乏组织能力

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