进口葡萄酒直营模式去或留？有人折戟有人看好

进口酒的直营模式曾经受到福州部分酒商的追捧，但现在这种模式的发展前景正在被重新审视。

最近，张裕放弃了福州的社区直营店模式在此之前，主打进口酒的福州更倾向于推广场直营店经营一年多后，改弦易辙，另谋发展

直酒模式不行吗现在似乎还不到下结论的时候，因为福州仍有酒商看好葡萄酒直销模式，想通过这种模式在葡萄酒领域闯出一片新天地

某品牌社区直营店求转型

昨日，张羽福州店一位不愿意透露姓名的前店长告诉记者，她最近身份发生了变化，成了张羽在福州的经销商根据消息显示，像她一样改变身份的大概有10人

这些人身份的改变，意味着张裕先锋酒业在福州已经放弃了运营了5年左右的社区直营店模式，再次转型为经销商发展模式福州张裕社区直营店的运营模式一般是这样的:张裕负责社区店的装修，租金，配送，店长负责运营，店长的收入主要靠抽烟来支付我开店，你经营这是张裕社区直营店的广告

虽然现在压力更大，但是现在更独立，利润空间更大上述不愿意透露姓名的女士表示，转型做经销商，要先开社区店，房租要由她来出本来社区店直接面对终端客户，虽然盈利，但是量上不去，不好做另一位由张裕社区店店长转型为经销商的人士说

业内人士指出，成本压力和库存压力促使张裕改变社区直营店的发展模式。

另根据消息显示，转变为经销商发展模式后，张裕将根据各社区店的实际销售情况，走差异化销售道路。

进口酒商退出直销广场店

福州目前是六家国外酒庄在中国的总代理，同时也是啤酒进口商做总代理没那么大压力之前背负了很大的成本压力福州优选负责人说

福州在2014年上半年之前背负着很大的成本压力，因为2014年上半年推出的2014年上半年，2014年上半年，为消费者提供了更受欢迎，性价比更高的酒，主力酒的价格在100元到300元之间根据福州优选当年的计划，公司将在一年内继续推出3—5家广场店

但经过一年多的经营，福州优选退出了广场直营店的发展模式，不再直接面对终端消费者，成为了进口葡萄酒的总代理。

广场直营店卖的进口酒性价比高，买家主要是一些对酒感兴趣的人，留学生等，但是销量上不去，规模效应达不到福州负责人表示，除了成本压力，广场直营店经营不佳的另一个重要原因是国内的消费习惯真正懂酒的人不多，很多人都是通过熟人买酒

据福州优选负责人介绍，目前进口酒直营店模式的增长空间并不大。

部分酒商看好酒类直营模式。

连续有酒商退出进口酒直营模式，这是否意味着这种模式没有出路有人认为行不通，但一些酒商还是很看好这种发展模式

杨先生是一位酒商，他看好酒的直营模式他现在是友川酒业的合伙人，现在准备退出友川，考虑自己做他选择了葡萄酒直销模式计划在福州，厦门推出进口葡萄酒社区店公司已经注册，目前正在征集葡萄酒供应商杨先生说

在杨先生看来，传统的经销商模式，每增加一个环节，价格就会提高一部分，无法给终端消费者提供高性价比的酒，做零售定价时，做好价格控制，合理定价，利润大概在20%或30%左右同时，杨先生将加强成本控制，不用太大，面积差不多是便利店的两三倍

另外，在产品体系上，杨老师认为社区直营店的产品不能太单一除了卖葡萄酒，他们还应该卖进口啤酒和品牌白酒

杨先生并不是唯一一个看好酒类直营模式的人根据消息显示，建发酒业目前在福州市区有两家酒类网点建发酒业通过这两个网点，为终端消费者提供葡萄酒课堂，品鉴等服务这些服务，比如葡萄酒课堂，品鉴会，一般经销商是没有的，需要酒商来做一位白酒行业相关人士表示

根据消息显示，建发酒业将继续发展葡萄酒直销模式，下一步考虑在福州有消费潜力的县设立葡萄酒直销网点。

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