海外酒庄业绩转亏张裕进口葡萄酒大战略受阻

张裕集团发布的2016年年报显示，去年公司营收不仅略有增长，归属于母公司股东的净利润也有所下降值得一提的是，根据年报中主要控股公司的业绩数据，张裕海外并购资金投入最大的西班牙爱欧集团去年营业收入28133万元，营业利润亏损1624万元，净利润亏损748万元

曾经强烈抵制进口酒的张裕，最近几年来在消费升级和经济压力的宏观环境下，改变常态，投入大量资金，通过参股，并购等方式增加进口酒业务同时，2016年多次表示发展进口葡萄酒是张裕的大战略但数据证明，张裕海外业务整体处于低占比，微利的窘境，备受重视的爱欧集团业绩由盈转亏业内人士表示，张裕的进口葡萄酒业务，消费者的品牌认知度不高，产品价格没有竞争力张裕的进口葡萄酒业务不上不下，下不来发展处于两难境地

日前，张裕集团发布2016年财报显示，公司去年营业收入47.17亿元，同比增长1.46%归属于母公司股东的净利润9.82亿元，同比下降4.62%

张裕的主要参股公司中，有两家子公司出现亏损其中，辽宁张裕冰酒酒厂有限公司2016年实现营业收入4374万元，营业利润亏损585万元，净利润亏损590万元，西班牙爱欧集团2016年实现营业收入28133万元，营业利润亏损1624万元，净利润亏损748万元

值得一提的是，西班牙爱欧集团是张裕迄今在海外M&A投资的最大酒庄，这也是其2015年被收购后的首次业绩披露在被张裕控股之前，爱欧集团2013年和2014年业绩稳定增长，营业收入分别为3580万欧元和3593万欧元，净利润分别为117万欧元和137万欧元爱欧曾预测其净利润将在2015年达到193万欧元，2016年达到278万欧元，2017年达到301万欧元，2018年达到317万欧元，2019年达到343万欧元可是，被张裕控股两年后，爱欧集团2016年净利润不增反降，亏损按当前汇率结算为101万欧元

除了旗下最大的海外酒庄发展乏力，张裕早在2013年就开始布局海外酒庄时隔三年，整体对外业务板块依然体量不大，盈利能力较弱财报显示，张裕的国外业务仅占公司总收入的5.94%，同比微增2.32%值得一提的是，烟台张裕葡萄酿酒有限公司副总经理李继明在2016年表示，张裕力争在5年内实现进口葡萄酒占总销售额的30%但按照目前张裕对外业务的体量和增速来看，差距很大

北京商报今日采访张裕北京分公司总经理助理王红海了解到，虽然中国进口葡萄酒市场进口量有所增长，但平均售价处于下降趋势，由于汇率变化，进口葡萄酒成本增加，国内物流成本上升，导致企业利润下降，张裕在进口酒分销渠道的投入，人力成本等因素相对较高，这些都导致张裕国外业务增长缓慢。

市场压力，转型和利润

作为国内的酒老大，张裕曾经在中国葡萄酒市场占据主要地位伴随着消费环境的升级，国内进口葡萄酒市场扩大，大量进口葡萄酒品牌抢占市场份额一开始张裕对进口酒并不包容，但国产酒又满足不了进口酒消费的大趋势在经济低迷和市场障碍的情况下，张裕选择了顺应潮流，爱欧集团是张裕增加海外业务的重要一步

张裕公司副总经理孙坚曾表示，虽然爱欧集团55%的市场在西班牙以外，中国市场占比不到1%，但张裕可以借助其庞大的国内销售网络为其开拓中国市场，在产能扩张方面，爱欧集团规模适中，在产量扩张方面有很好的发展空间。

根据消息显示，虽然西班牙在中国进口葡萄酒市场的销量有限，但最近几年来进口量增长迅速中国海关信息网发布的2016年进口葡萄酒数据显示，去年瓶装葡萄酒进口额为21.95亿美元，较2015年增长17.2%在瓶装葡萄酒的原产国中，进口额前两位的仍然是法国和澳大利亚，西班牙的进口额在2016年超过智利进入前三

王红海表示，张裕仍然看好爱欧集团的发展目前该品牌在南方市场深受消费者追捧张裕未来会坚持进口葡萄酒的策略，有合适的海外葡萄酒品牌，张裕会继续进行收购

值得一提的是，目前张裕对进口葡萄酒业务的良好态度与之前的闻风而动形成了鲜明对比在业绩的压力下，张裕最终选择了低头转型

2016年海关进口葡萄酒数据显示，去年进口量达到4.83亿升，较2015年增长约22%，进口额21.95亿美元，较2015年增长16.97%一份国际权威展览报告预测，2020年中国将成为世界第二大葡萄酒消费市场，总销售额达217亿美元

同时，根据张裕近期财报，张裕2013年和2014年国内业务收入分别同比下降—23.16%和—4.33%，2015年国内业务收入同比增长10.06%，国外业务收入同比增长98.52%，2016年国内业务收入同比下降2.32%，国外业务收入同比增长2.32%虽然张裕的国外业务基数较小，增长趋势跌宕起伏，但最近几年来国内业务始终疲软，增加海外业务成为企业盈利的必然手段

优势不足，发展缓慢

其实早在2013年，张裕就收购了法国的干邑富朗多酒庄2015年初，它设立了五大葡萄酒部门，分别对应位于法国，西班牙，意大利，澳大利亚和美国的外国投资实体同年9月，以2625万欧元收购西班牙爱欧集团75%股权同年11月，其全资子公司法国法尚控股简股份公司收购卡斯特利酒庄公司持有的米赫华农业公司90%股权，出资333万欧元2016年10月，张裕启动了西班牙爱欧公爵，法国蜜花，澳洲付逸集团芬富酒庄傅颖葡萄酒，意大利最大起泡酒品牌多利，智利魔狮五大进口葡萄酒战略

张裕公司总经理周洪江也下定决心，要把张裕的每一款进口葡萄酒都推向中国市场的前三名可见张裕对发展进口葡萄酒市场的信心很高可是时隔三年，张裕海外业务动作频频，业绩却始终难以亮眼中国食品行业评论员朱表示，张裕需要长期才能在进口葡萄酒市场取得成绩，等待

就品牌而言，张裕旗下的爱欧集团在进口葡萄酒市场处于不能上不能下尴尬的地位，基于原产地的认可度和竞争力，西班牙红酒很难像法国和澳大利亚那样出名在消费级市场，性价比更高，产品不容易做高端市场，同时，基于流动资金的投入，产品处于中低端市场，利润空间有限

根据消息显示，中国进口葡萄酒市场早在十年前就开始发展，张裕并不是第一个吃螃蟹的人在中国消费者青睐国外红酒的背景下，张裕向大海借船，收购国外酒庄，一定程度上提高了企业的核心竞争力2017年，张宇提出继续实施酒基战略，多酒全面发展，重点发展自产中高档葡萄酒和白兰地，加大进口葡萄酒的营销力度

经过近十年的发展，进口葡萄酒市场已经成为红海而张裕引进进口葡萄酒品牌的时间很短，肩负着企业庞大的组织架构管理和营销成本远远高于单笔业务投资所以张裕的进口产品价格没有竞争优势，需要品牌优势才能实现强劲增长但是，做一个好的品牌不是一蹴而就的，需要时间的沉淀此时张裕的产品价格与其品牌优势不成比例最近几年来，张裕的进口葡萄酒业务难以实现强劲发展

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