新零售时代白酒营销的“蝴蝶效应”！

自从马云提出新零售白酒作为中国最具影响力的传统行业之一，自其诞生以来，迅速开始了新零售商业实践目前，酒类新零售领域有三大势力，分别是以酒仙网，1919为代表的传统流通势力，以茅屋路为代表的酒企势力，以及以e店宝为代表的新兴势力三方都开展了各具特色的新零售商业实践，白酒新零售时代的大幕正在徐徐拉开

伴随着新零售概念的日益流行，酒企或多或少都有所改变，行业也随之调整尤其是白酒分销渠道演变出了各种营销模式，甚至让白酒销售渠道提出了自我革命的概念所以，白酒新零售时代的营销也发生了深刻的变化新零售引发的白酒营销也呈现出不一样的蝴蝶效应

白酒企业和厂家在应对新零售时代的营销时，毫不夸张的说是牵一发而动全身形势这既促使白酒厂商面临巨大挑战，也使其积极应对，使自己的角色成为新零售时代的新厂商

新零售的要求要求酒类厂商有源源不断的新品，既要反映新时代的消费趋势和变化方向，又要具有前瞻性和引领性，与主流消费群体新的消费需求变化保持一致比如一些酒类大卖场销售生活机器人，民用无人机等高科技智能产品，还有文化创意品牌，原创工艺品等，让消费者耳目一新

重塑营销商业模式，提高运营效率，新零售不是电商渠道和实体零售的简单叠加，而是利用多种渠道最大化提升客户体验和运营效率，重塑零售商业模式新零售商业模式，包括更多的产品选择，高品质的产品设计和舒适的购物便利那些具有价格优势，经营效率高的企业，有强大的供应商管理体系和独特的商业模式支撑

白酒企业和厂家要做好以用户体验为中心，以客户满意为核心的新零售，不仅要有消费者和内部员工的支持，还要有上下游业务伙伴的支持只有步调一致，意向一致，合作协调，共同打造白酒行业生态圈，才能实现共赢所以，白酒企业要做好线上线下O2O，当务之急是打造零售行业生态链，要有支撑上下游的商业合作模式，而且必须是平台模式总结一下，新零售最大的趋势就是线上线下结合电子商务和线下实体商业从独立，冲突变成了混合，融合通过C2B，精准，体验导向的模式，了解消费者，满足和引导消费需求，指导工厂生产经营，实现了商业模式的全面升级对于白酒生产企业来说，还可以预测当前的消费偏好，特点等数据，实现控制性生产的定制化营销，全面升级营销管理模式

与消费者拉近通信距离

在新零售时代，伴随着线上线下的进一步融合，对于快速消费品的白酒来说，回顾白酒行业的销售模式，从前店后厂到超级大商家，再到电商渠道的诞生，白酒销售渠道都在伴随着白酒行业的发展而演变其中，消费者是永恒的如果说新零售的出现是企业思考如何更好地销售，不如理解如何更好地与消费者沟通，提供服务

白酒传统渠道是由客户的基本消费规模带动和承载的所以要明确，深度分销如果进一步延伸，会是客户但是，客户营销与团购，面子无关，而是信任的建立和利益的互联需要调整人才结构，品类结构，平台关系来适应客户营销尼尔森的研究报告《新零售，中国电商新战场》指出，消费者不仅追求更优质的商品，更期待看到商品给自己带来价值，便利和独特零售商在制定策略时应注意在线渠道中清晰的产品差异化线下零售商要注意服务和体验的差异化，避免陷入价格竞争事实上，除了白酒渠道商，越来越多的白酒企业开始重视从B端到C端的销售如五粮液，泸州老窖，方水晶等国内白酒企业纷纷推出品鉴会，希望消费者能更直观地了解产品

打破传统重塑白酒品牌

在互联网盛行的新零售时代，伴随着人们对消费体验的要求越来越高，白酒行业的传统产品和营销思维已经严重制约了很多品牌的发展因此，新零售转型成为白酒行业发展的新机遇打破传统品牌传播模式，拓展新的品牌传播模式，是目前白酒行业的一致行动，+互联网+的为白酒品牌提供不可或缺的突破口

白酒行业面临着消费者的代际更替重视年轻族群的培养是未来白酒消费增长的增长点互联网是我们日常生活中必不可少的元素如何利用互联网抓住消费者的注意力，是白酒企业提升品牌的重要课题At +互联网+的思维之下，未来消费者将不再接受说教品牌概念推广只接受经验品牌营销未来，白酒企业必须重构品牌战略，理顺品牌与消费者的关系我们必须放弃虚假广告，把消费者带走玩比如洋河等名酒企业，注重品牌定位和客群定位，采用新零售线上线下融合解决方案

2.连接全国100家门店，构建智能物流配送体系，从客户下单到收货最快30分钟内完成。

3，一码一瓶，绝对保真和品质，彻底打消消费者的购买安全顾虑，让每一位消费者都能放心购买和饮用。

4.多区域代理商和商品定价管理，全渠道智能结算系统，从而扩大代理商的销售，提高厂家的总利润。

5.建立会员消费大数据，指导产品R&D和营销，降低企业产品和市场风险，大大提高产品进入市场的成功率这是新零售时代品牌重塑后，给品牌带来的额外新价值

创新的速度决定未来。

伴随着传统零售遭遇互联网的冲击，这是时代发展的必然，这种趋势不可阻挡这已经不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代对于白酒行业和企业来说，未来互联网将继续冲击和改造传统零售行业，只有那些具有创新意识，战略转型更快的零售企业才能生存在五年的白酒调整期，白酒企业的营销处于一个非常迷茫的时期，因为后备箱做完后，主流渠道流失，白酒渠道碎片化加剧白酒市场已经从单一的主渠道阶段进入复杂的多渠道阶段所以专业人士说，新零售时代，转型创新的速度决定未来的发展，众多白酒企业和厂商的不断转型创新，正在推动传统营销的进化

首先，推动营销组织职能的演进，从渠道拓展，产品推广到Rdquo为核心内容传播具体来说，就是传统的市场调研职能转变为消费场景制造功能营销部门演变为传播部门是营销组织职能演变的具体体现通过通信部门和在线现状，客户沟通和互动

再次，白酒价值的再创造将成为当前和未来竞争的焦点，无法打造品牌价值的企业将失去竞争力白酒的价值存在于消费者心中有共同价值观和共同价值观追求的人，将彻底打破地域限制，形成互联网生态下新的观值社区，新的社区商业形态也将出现这是信息社会和消费者主权时代的主要商业形式和模式

第四，伴随着信息传播的加快，圈子营销已经成为目前比较常见的推广方式之一，很多白酒企业都在尝试圈子营销Ldquo消费者，Rdquo在各种圈子里他们根据恋爱条件，年龄，职业或地域的不同，形成不同的圈子这些圈既相互独立，又相互重叠交叉圈子营销的基础在于有效的聚粉:一是有消费能力和消费圈子的粉，二是能影响他人消费，带动产品消费的粉，三是在某个领域能有话语权的粉白酒涨价过程中，Rdquo，是一个隐藏的划分维度，不同的圈子有对应的庞大消费群体无论是对于酒企还是消费者来说，产品的品牌价值能够与消费圈的价值产生共鸣是他们的目标

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