国窖1573经典装订单停货这透漏了今年双节那些特点？

日前，威酒陆续接到泸州老窖股份有限公司的两份文件。

一份是《关于停止接收国窖1573经典装订单的通知》通知称，鉴于国窖1573产能饱和，为保障广大经销客户利益，公司决定自即日起停止接收国窖1573经典款服装订单

另一个是《关于暂停30年，60年，90年窖龄酒常规现金准备的通知》内容显示，自2017年度窖龄酒配额实施以来，经公司研究决定，自即日起，暂停30年，60年，90年窖龄酒定期现金准备

联系这两份文件的发布，以及微酒记者之前告知的泸州老窖股份有限公司放假通知:9月29日起mdashmdash10月9日，泸州老窖股份有限公司共放假11天，比国家法定节假日多3天不难推测，在这一轮中秋和国庆销售旺季，泸州老窖股份有限公司取得了良好的销售，业内人士说

为此，9月22日mdash9月25日，微酒记者调查了北京，上海，成都，济南，郑州等12个地区的超200家终端，向大家展示2017年销售的最新特点。

01.特点一:名酒价格战已成过去。

微酒记者在调查中发现，今年名酒的价格都很坚挺。

在之前一系列降温政策的引导下，53度飞天茅台价格从1700左右开始下降，稳定在1350—1380虽然有一定增长，但短缺依然严重

一方面，旺季来临，需求更加旺盛另一方面，因为有30%的量进入了云商平台，仍然呈现供不应求的局面经销商解释道

此外，有经销商表示，虽然云商和专卖店的价格都是1299元，消费者可以购买，但是很多消费者还是不知道这两个渠道信息不透明，这两个平台的量还很小，导致线下价格很难回到1299元经销商认为这是正常现象，符合市场规律

此外，五粮液也呈现稳定的价格走势85元左右的价格很多，消费者的成交价在900元左右国窖1573的价格也是因为划定了820的红线而上涨

今年有一个很大的特点以往中秋前三周，团购期间给消费者为了冲动的价格较低，但今年力度较大，折扣不多这和今年厂商的坚决价格战关系不大对于酒商来说，面对这些硬通货，在数量少的情况下，多赚钱成为第一要务有经销商介绍

此外，一些终端老板认为，距离中秋节还有8天，真正的个人消费潮即将到来在市场的影响下，名酒的价格可能会略有上涨

02.特点二:今年黄金周更长。

微酒记者在往年中秋，国庆旺季黄金期的调查中发现，真正的销售被缩短至节前一周可是今年，这种现象发生了变化

有经销商告诉微酒记者，从今年9月份开始，销售势头强劲9月的另一波行情是婚宴高峰9月15日以后，单位送礼，聚会，福利用酒的消费开始增加10月4日之前，中秋节送长辈，聚餐喝酒的消费又是一波所以从时间周期上看，今年整体感觉比往年好

有经销商分析，除了上述原因，周期延长应该还有一个特殊的原因。

今年很多名酒企业开始重视消费者工作9月份开始了很多针对消费者的品鉴和售卖活动青花郎VIP鉴赏会从8月25日开始厂家会动，经销商会动，消费者自然会反映有经销商介绍

03.特点三:销量有望增长。

价格坚挺，销售黄金期延长似乎从这两个因素的叠加不难推断，今年白酒的销量有望实现大幅增长真的是这样吗

据浙江地级市海宁的一位经销商透露，洋河中秋在海宁市场的销量估计达到400多万辆，占全年总销量的20%与去年同期相比，销量预计增长20%，整个浙江市场预计增长30%

同时，微酒记者也从四川，安徽，山东等地多家知名消费型白酒连锁了解到，预计今年9月销量会有所增长，最低15%，最高30%。

可是，在这些增长的背后，有两点值得关注:

首先，销售继续集中在名酒上从经销商获得的信息来看，今年由于厂家普遍实施了控货，控市场等措施，市场价格一直坚挺，名酒利润高，经销商销售积极性上升在消费者层面，少喝酒，喝好酒新的消费观念正在逐渐形成伴随着消费升级，名酒成为送礼，宴请时的首选

目前两级分化非常严重全国名酒和地方领导品牌销量大增，而品牌力弱的产品越来越难卖多年直面消费者，了解消费者需求的山东泰山名酒董事长孟认为

此外，微酒记者在调查中发现，今年关闭的名烟酒店数量还在增加消费向具有商业品牌力的终端卖场的不断汇聚，也带动了知名终端销量的增长在渠道层面，仍然有两级分化的趋势

二是大众消费葡萄酒市场火爆采访中，微酒记者专门了解了地方政府禁酒令的影响他们都认为影响不大

据经销商介绍，目前消费的主力是商务和私人消费今年江浙农村的茅台销量很好，很多酒席都会用这一现象被业内人士解读为中产阶级数量增加和消费升级带来的红利

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