销售业绩支撑白酒企业提价有底气

临近元旦，高端，次高端白酒价格又是准备行动不少品牌相继实施了涨价，商品促销等措施业内人士指出，今年白酒销售表现不错，很多品牌都完成了全年销售任务，为这些品牌提价提供了信心目前临近春节旺季，需求持续旺盛，价格可能仍有上涨空间

10月中秋，国庆旺季过后，高端白酒价格进入了一个多月的相对平稳期不过，伴随着元旦，春节的临近，不少高端白酒的价格开始出现变化，再现上涨趋势

据此前媒体报道，新核心单品五粮液零售价调整为1099元，供货价为939元，五粮液1618零售价调整为1199元，供货价调整为969元从现在开始，调价就开始了

这次提价后，从字面上看，五粮液将重回千元价位段，与之前最高价1109元/瓶相比，仅差10元/瓶在行业复苏的大背景下，公司一直在不断提价这是今年第三次上调新五粮液终端价格，从2月份的829元/瓶上调至目前的1099元/瓶，共上调270元/瓶

招商证券指出，目前计划出厂价为739元/瓶，批发价为800元—810元/瓶，与公司制定的渠道利润率15%的目标，即850元/瓶仍有较大差距与此同时，茅台的成交价不断提高，拉开与五粮液的差距从提升渠道积极性，缩小与茅台品牌差距的角度来看，五粮液有动力也有必要通过控价来提升一批价格，进一步提升渠道积极性，缩小与标杆品牌的差距

一位私募基金的白酒分析师对中国证券报记者指出，五粮液这次调整零售价和供货价，两者都是由市场决定的厂家对此没有很强的控制力，能否落实到位还是要看市场供求情况只是字面上的调价，实际意义不大

招商证券也表示，伴随着公司目前调价策略的公布，以及近期茅台缺货和一批价格的上涨，预计年底五粮液的一批价格将上涨至850元/瓶，实现渠道利润15%的政策目标但从年初2月份调价后的实施效果来看，预计年底零售价仍难以达到1099元/瓶

绩效垫底

除了五粮液，很多名酒品牌也在酝酿价格动作日前，洋河的梦之蓝M3和M6出厂价分别上涨5元/瓶和10元/瓶在今年即将到来的春节促销期间，梦之蓝M3和M6的终端价格将分别比去年春节上涨110元/箱和150元/箱，预计终端价格将提升至每箱200元—400元

第二高的一面，2017年12月15日起，酒鬼酒的核心单品谭红酒鬼酒零售价也将从498元上调至568元，涨价幅度高达70元/瓶剑南春也有两年时间完成涨价25%的消息汾酒也传出53度青花汾酒等11款产品被暂停销售的消息

白酒企业涨价的原因之一是今年销售业绩好安信证券指出，今年白酒企业丰收年，销售普遍超过年初制定的年度计划调查显示，酒厂提前结账的现象很普遍泸州老窖股份有限公司比去年提前一个月关账，山西汾酒10月开始部分地区停运原因是任务明显超额完成，为2018年做好了准备

以洋河为例，梦之蓝是洋河在高端酒阵营的品牌代表2017年的营销主要集中在梦想系列产品上梦之蓝的提价对洋河的业绩增长和品牌价值有显著的提振作用年初以来，梦之蓝销量快速增长，加上价格上涨，有分析预测今年梦之蓝收入将增长50%以上，这让洋河有信心在11月初秋糖期间提前透露，2018年春节梦之蓝价格将上涨50元/瓶左右

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