经济内循环之下白酒业绩迎来深度挤压式增长

日前，a股市值王贵州茅台2020年半年报出炉报告显示，今年上半年，贵州茅台实现营收439.53亿元，同比增长11.31%，净利润226.02亿元，同比增长13.29%

日前，山西汾酒发布2020年半年报2020年上半年，公司实现营业收入69亿元，同比增长7.80%，归属于上市公司股东的净利润16.05亿元，同比增长33.05%

8月27日晚间，五粮液发布2020年半年报报告期内，五粮液股份有限公司实现营业收入307.68亿元，同比增长13.32%，归属于上市公司股东的净利润108.55亿元，同比增长16.28%，其中白酒收入增长10.81%至281.67亿元

日前，泸州老窖股份发布2020年半年度报告指出，公司实现营业收入76.34亿元，同比下降4.72%，实现归属于上市公司股东的净利润32.20亿元，同比增长17.12%。

日前，酒鬼酒发布2020年半年报截至2020年6月30日，公司2020年上半年实现营业收入7.22亿元，同比增长1.87%，归属于上市公司股东的净利润1.85亿元，同比增长18.42%

日前，*ST皇台发布2020年半年报2020年上半年，公司实现营业收入0.39亿元，同比增长135.35%，归属于上市公司股东的净利润0.30亿元，同比增长118.47%，较去年同期实现扭亏为盈

目前，从上市酒企半年报来看，仅有茅台，五粮液，汾酒，酒鬼酒，ST皇台实现营收和净利润双增长，泸州老窖股份仅实现净利润增长其他上市公司营收和净利润都出现了一定程度的下滑既然有些企业能实现双增长，说明消费环境在变好，但为什么还是有这样的企业倒下

目前中国经济以国内大流通为主体，国内外双流通相互促进，，成为疫情后中国经济新的战略方向，经济内部循环，成为热门话题这会不会再次对白酒产生深远的影响

影响肯定是有的，不言而喻。

从大环境来看，2020年上半年，我国货物贸易进出口总值14.24万亿元，同比下降3.2%其中，出口7.71万亿元，下降3%，进口6.53万亿元，下降3.3%

改革开放40年来，拉动中国经济增长最重要的三驾马车是投资，消费和出口特别是2001年中国正式加入世贸组织以来，廉价的劳动力和高效的产能使中国成为世界工厂全球经济一体化给中国带来了就业，税收，产业链建设等诸多发展红利

今天，中国已经成为世界上最大的出口国和第二大进口国改革开放40年积累的财富，很大程度上是靠出口创汇可是，在全球疫情下，海外从年初开始，催单To 破坏秩序我国外贸企业受到外需不振，订单减少等问题的困扰如今，中国的进出口贸易遇到了结构性的挑战和压力

与典型的外贸企业相比，白酒企业的出口在整体销售体系中所占的比重并不是很高事实上，大部分白酒销售都是在经济内部循环下完成的目前来看，经济内循环应该对白酒影响不大但最关键的问题是，经济的内部循环加剧了同行业之间的内部竞争毕竟国内市场的蛋糕那么大，长了就要减少

这就是为什么从目前的企业半年报来看，有的增长很快，有的却减少很多其实是产品市场化过程中挤压竞争的结果

抗挤压必须做好的几点

近几年亿俱乐部会员逐渐扩大，高端白酒市场正迎来量价齐升的大好局面，多家企业的高端产品提价已经说明了这一点但是，如上所述，对增长的挤压必然导致取舍一线名酒挤压区域强势品牌，区域强势品牌挤压地产龙头实现增长

所以，做好反挤压，一定要做好准备，尤其是在经济内循环下，白酒出口量减少，内需也在减少的情况下，挤压增长的比例是谁的力气大，可以针对以下几点:

首先，增加产品粘度。

相关数据显示，作为白酒消费的主要群体，中国正处于30年左右，50岁年龄段人口结构在2015年达到峰值，预计2020年后会有明显下降正因为如此，酒类消费进入了多元化，个性化的时代那么，满足消费群体的需求是否意味着完全遇见

其实不是的作为白酒消费者，大部分时间并不知道产品的价值，要么依靠产品的性价比，要么受其他因素影响产生消费所以，要想有效促进产品的销售，就要增加产品的粘性这要从两点说起:一是故事性，让产品会讲故事一个有故事的产品，自然会引起消费者的共鸣茅台巴拿马愤怒的酒瓶和保护肝脏，都说成了白酒的典型故事，最值得大家研究，但如何真实可信地讲出来，还需要下很大功夫第二是情感，情感让产品人性化人是感性的动物除了智慧，人与其他动物的区别在于感觉我们在难过，开心，生气，高兴的时候，会有不同的表情如果有一个产品可以承载我们的喜怒哀乐，分享我们的情感生活，这个产品会有多大的价值和粘性江充分利用产品的情感性，突破与年轻消费的壁垒，成为年轻人热情与青春的有效载体，很受欢迎

第二，提升品牌竞争力。

一般认为，品牌是企业的无形资产，是企业竞争力的重要组成部分所以，品牌对于一个企业来说不是可有可无的，不能简单理解为一个名称或商标事实上，品牌是企业发展过程中必不可少的文化工程，因此提升品牌竞争力至关重要

品牌力的提升通常是多维度的，需要从多个方面齐头并进，比如:硬核产品想要提升品牌竞争力，需要有好的产品，无论是质量还是功效，这点应该够硬还有深厚的特色文化文化是一种软实力，可以帮助自己的企业更快的建立良好的市场认可度更重要的是宣传推广高效的宣传推广还能提升品牌竞争力，让品牌在市场上的认知度翻倍

以泰山酒业新产品为例通过打造小窖文化体现品质硬核，传播泰山文化，易经文化体现文化特色，通过投放央视广告，联姻航天，冠名高铁，飞机等形式形成集约化传播体系这使得稳泰山酒一旦上市就迅速打开市场，赢得消费者的口碑，是提升品牌竞争力的最好结果

第三，改变沟通方式。

如今，信息传播越来越快如今，人们可以通过多种方式获得他们想要的信息尤其是自媒体时代的到来，不同环境，不同地点的人可以无障碍交流，彻底改变了很多原有的交流方式可是，我们并没有收到我们传播的所有信息人们可以根据自己的需要选择信息，并将其筛选出来伴随着信息交流的增多，我们经常会收到各种不必要的，不想要的信息这个时候我们可以忽略或者拒绝有时候，我们渴望找到我们需要的信息，我们可以通过互联网直接获取，这可以方便地满足我们自己的需求

所以我们可以看到，一些媒体平台会根据用户在某个时间节点的信息需求推送相关信息，这是一种传播方式的改变通过大数根据消息显示用户需求，及时为用户提供参考产品信息，不失为当前白酒传播模式的一种积极改变传统的沟通形式可能不会一下子被取代，投入和产出可能不成正比，而新型的沟通方式已经蔚然成风适时改变传播策略是应对挤压式增长的一种方式

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